ABD dışında bir satıcıysanız ve Amazon FBA'da satışa başlamayı planlıyorsanız, bu yeni müşterilerimizle birebir takip ettiğimiz tam sıralama. Dört hafta, ~25 somut aksiyon, araç önerileri, maliyet tahminleri ve uluslararası satıcıların düştüğü tuzaklar.
Her ay Türkiye, Çin ve Avrupa'dan satıcı onboard ediyoruz. Aynı sorular geliyor — "önce LLC mi açayım?", "yurt dışından nasıl ABD banka hesabı açarım?", "doğrudan Amazon'a mı göndereyim, yoksa prep partneri mi lazım?"
Bu checklist o soruları gerçekten cevaplanması gereken sırada cevaplıyor. Satış pitch'i değil — adımların çoğu Shipprep'i içermiyor bile. 8 yıl önce ABD pazarına ürün taşımaya başladığımızda birinin bize uzatmasını dilediğimiz operasyonel playbook bu.
E-postanızı ekleyin, saklayabileceğiniz, paylaşabileceğiniz ve geri dönebileceğiniz bir kopyayı gönderelim. Spam yok, günlük e-posta yok — sadece checklist artı yeni kaynak eklediğimizde ara sıra güncelleme.
E-postanızı paylaşmıyoruz. Göndereceğimiz ilk mesajda tek tıkla abonelikten çıkabilirsiniz.
Amazon'da satmadan önce ABD iş varlığı, vergi numarası ve ABD banka hesabı gerekir. Çoğu uluslararası satıcı bunun ne kadar sürdüğünü hafife alır ve geç başlar.
ABD-dışı kurucular için en yaygın 3 seçenek: Wyoming, Delaware veya New Mexico. Wyoming en düşük yıllık ücret ($60). Delaware en gelişmiş hukuki altyapı. New Mexico anonim LLC'ye izin veriyor. Registered agent servisi kullan — ABD-dışı sakinler için zorunlu.
LLC'nin vergi numarası. Banka hesabı, Amazon Seller Central, vendor sözleşmeleri — her şey için gerekli. Yabancı kurucular online başvuramıyor — IRS'e Form SS-4'ü fax/posta ile göndermek gerek, 4–6 hafta sürüyor.
ABD-dışı kurucular için iki temel seçenek: Mercury ve Wise (eski TransferWise). Mercury gerçek ABD banka hesabı sunar, FDIC sigortası ve tam ACH/wire desteği. Wise daha hızlı açılır ama daha sınırlı. İkisi de LLC + EIN'i kanıt olarak kabul ediyor.
Vergi sezonunu bekleme. İlk ay basit Google Sheets takibi yeter. 3. aya kadar QuickBooks veya Xero'ya geçmeyi planla.
Anavatanın ABD LLC gelirini farklı vergilendirebilir. Türkiye: Türkiye'de ikamet edenler için ABD LLC pass-through geliri vergiye tabi olabilir. Şirket kurmadan önce ülkendeki bir mali müşavirle görüş.
Amazon hesap doğrulaması uluslararası satıcılar için 2–4 hafta sürebilir. Bunu bankacılığa paralel başlat. Gerekli belgeler ABD satıcılarınınkinden farklı — hazır ol.
Professional planı seç ($39.99/ay). Individual plan ay başına 40 ürünle sınırlandırır ve Amazon reklamlarını engeller. FBA için Professional zorunlu.
Amazon istiyor: devlet onaylı kimlik (pasaport), iş kayıt belgesi (LLC kuruluş sertifikan), banka hesap ekstresi (Mercury/Wise ekstresi kabul ediliyor) ve kredi kartı ekstresi (iş kartını kullan).
Amazon'dan gelir alan ABD-dışı varlıklar için zorunlu. Amazon'a varsayılan %30 yerine antlaşma oranında (Türkiye-ABD antlaşması çoğu gelir tipi için %0) vergi kesintisi yapmasını söylüyor. Bir kez doldur, 3 yıl geçerli.
Brand Registry sana A+ Content, Storefront ve yetkisiz satıcılara karşı koruma sağlıyor. ABD'de (USPTO) veya anavatanında (TM5 programı altında) kayıtlı marka gerekiyor.
Dar başla. İlk parti için hava ile gönderebileceğin ürünler seç (daha hızlı geri bildirim) ve restock'u deniz ile yap (daha iyi marj). Ürünün gated, kısıtlı veya hazmat olmadığını doğrula.
Kozmetik, takviye ve topikal ürünler FDA kaydı gerektiriyor. Çocuk ürünleri CPSC uyumluluğu ister. Oyuncaklar ASTM F963. Elektronik FCC. Inventory tedarik etmeden önce doğrula.
3. haftada tedarikçinle ilk ürün siparişin ve freight planın olmalı. Amazon FBA'ya uluslararası freight bir koordinasyon bulmacası — doğru yap, yoksa marjlarının uçtuğunu izle.
Amazon'un katı şartları var: FNSKU etiketleri, 5" üstü ürünlerde boğulma uyarılı polybag, kırılganlarda bubble wrap. Ya tedarikçin yapıyor (daha ucuz) ya prep partnerin (daha esnek). Her durumda: sipariş vermeden önce spec'le.
Hava freight: 5–10 gün, $4–8/kg. Deniz freight: 25–45 gün, $0.50–2/kg. İlk parti için (200–500 birim) hava primine değer — daha hızlı geri bildirim döngüsü, daha az inventory riski. Velocity kanıtlandığında restock için deniz.
$2,500 üstü ticari sevkiyat için zorunlu (altında Section 321). Gümrük komisyoncun giriş dosyalar, gümrük öder ve kargoyu çeker. Çoğu freight forwarder brokerlığı hizmetin parçası olarak veriyor. Seninki vermiyorsa ayrı tut.
Doğrudan Amazon: tedarikçin mükemmel prep yapıyorsa daha ucuz. Prep partneri ile: daha güvenli, daha esnek, denetim + repalletizing yapıyor. Uluslararası satıcılar genellikle prep partneri ihtiyaç duyuyor çünkü Amazon FC'leri beklenenden sık reddediyor.
Konteyner/airwaybill konumunu günlük bilmen gerek. Çoğu freight forwarder tracking link'leri sağlıyor. Şunlar için takvim alarmları kur: (a) sevkiyat indi, (b) gümrükten çıktı, (c) warehouse'a vardı, (d) FBA'ya hazır.
Inventory yolda veya indi. Şimdi operasyonel detaylar önemli. Büyüyen markalar, kabul, FBA shipment plan ve müşteri hizmetlerini ilk günden iyi yapanlar.
Prep partneri kullanıyorsan: konteynerini/paletlerini alır, hasar denetler, sayar, fotoğraflar, FBA etiketleri uygular. Varıştan FBA-hazır olmaya 2–5 iş günü. Amazon'a göndermeden önce fotoğrafları onayla.
Seller Central'da prep'lenmiş inventory'in için shipment plan oluştur. Amazon hedef FC'leri atar (genellikle birden fazla — "distributed inventory placement" sevkiyatı 2–4 warehouse'a böler). 3PL'in Amazon'un talimatlarına göre kargolar.
Amazon FBA müşteri iadeleri Amazon'a gidiyor. Ama Amazon FBA removal order'ları (inventory'i geri çektiğinde) prep partnerine kargolanmalı — anavatanına değil. Bunu Seller Central'da yapılandır.
Amazon inventory'i alıp check-in yaptıktan sonra (FC'ye varıştan tipik 2–7 gün), listing'lerin canlı olur. Başlık, bullet, A+ Content, fotoğrafların doğru render olduğunu doğrula. Buy Box sahipliğini test et.
İlk yorumlar ranking'i orantısız etkiliyor. Müşteri hasar bildirirse 12 saat içinde yanıtla ve Amazon kaynaklıysa FBA reimbursement talebinde bulun. Satışın 1. haftasında her siparişi takip etmek için Helium 10 / Seller Central uyarılarını kullan.
Haftalık velocity'ni hesapla. 60 gün inventory kaldığında restock yap (deniz freight + gümrük + prep + Amazon check-in'i içerir). Hava freight için 30 gün yeterli. Stoksuz kalmak ranking-zehiri.
Shipprep Houston, ABD'ye kargolayan uluslararası satıcılar için 3. ve 4. haftaları (freight kabul, FBA prep ve devam eden fulfillment) yönetiyor. Çok dilli ops ekibi, Houston Limanı doğrudan kabul, Türk e-ihracat için grant-hazır faturalama. Herkese uygun değiliz — ama SKU'larınız temizse ve tedarikçiniz Türkiye, Çin veya Avrupa'daysa, sizin için kurulduk.
Bu sayfa yazdırma-dostu — offline kopya saklamak için tarayıcınızın Yazdır → PDF olarak Kaydet özelliğini kullanın.
E-postanızı ekleyin, saklayabileceğiniz, paylaşabileceğiniz ve geri dönebileceğiniz bir kopyayı gönderelim. Spam yok, günlük e-posta yok — sadece checklist artı yeni kaynak eklediğimizde ara sıra güncelleme.
E-postanızı paylaşmıyoruz. Göndereceğimiz ilk mesajda tek tıkla abonelikten çıkabilirsiniz.
60 saniyede özel teklif al. Chatbot değil, form değil — gerçek bir insanla konuş. 14 gün içinde kargoya başla.